汇川技术300124）1月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月21日接受61家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司工业自动化订单在2024年四季度来看，较2024年三季度的情况有所复苏。其中，泛3C、机床、空调制冷、橡塑、餐饮等传统行业订单表现较好，工程机械行业订单基于电动化的结构性需求实现较快增长。公司会继续在这一些行业紧抓结构性市场机会，持续提升行业份额。

  答：公司始终致力于为工业制造领域提供更具价值的综合解决方案，在落地这些解决方案方面，公司提出了“两提、四节、双安全”的理念。“两提、四节、双安全”指的是，提高效率和品质，节约能源、场地、人工和材料，让设备更安全，让人员更安全。举例来看，在节能方面，公司为冶金和化工等能效消耗比较重的领域，利用物理模型和AI技术提供的解决方案，能够有效帮助客户工厂水系统降低能耗降和节约用水。

  问：从公司角度来看，下游企业设备更新的驱动力是什么？下游客户设备更新的需求能否带动公司的业务增长？

  答：2024年，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，要统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，结合各类设备更新换代差异化需求，推动和实施大规模设备更新，推动设备向高端、智能、绿色方向更新升级。其中，工业领域是大规模设备更新的重点领域。设备更新的驱动力主要有：①技术进步：新技术的出现能大大的提升生产效率、产品质量和生产灵活性，降低生产所带来的成本。通过技术的升级，将落后产能置换为先进产能，先进产能也包含工业机器人、视觉、数字化等产品和解决方案；②市场需求的变化：随着花了钱的人产品的质量需求的提升，企业要更新设备以满足市场对高质量、高性能产品的需求。 公司预计，随着设备更新政策的逐步落地，设备更新带来的需求，对公司自动化相关业务将带来一定的订单支撑。

  答：公司电梯业务属于成熟业务，未来，公司会努力保持该业务的稳健发展，重点在以下方面推进：①跨国企业的业务:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入，从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。②海外电梯客户的拓展：伴随着公司国际化战略的落地，公司会加大电梯产品在海外的拓展力度。③电梯电气整体解决方案的拓展：电梯的产品中，企业来提供了控制管理系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆等全套解决方案，近年来整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务，增长较快。④后服务市场：随着中国电梯存量市场的加大,电梯后服务的需求量逐步提升。公司积极跟进电梯替换和维保市场，通过智能化的产品助力电梯升级换代，加强拓展后服务市场。

  问：数字化的业务,跟我们原有的自动化硬件的能力是不一样的,公司开拓数字化业务的优势是什么?

  答：国内数字化的业务，有不一样的公司在介入，包括软件类公司和自动化行业公司。从公司的理解来看，数字化业务要真正在客户端落地,最终要解决的场景有两个：一是围绕生产侧的数字化，包括设备管理、能源管理、人员管理、工艺管理、生产效率提升、生产质量提升等；二是围绕后服务市场侧，对电梯、空压机等单点设备,进行设备的后服务管理。这两类场景离不开设备本身，公司在自动化领域深耕了20余年，对设备场景和工艺的理解具有深厚的积累，懂客户和行业应用，在这方面更具优势。

  答：在并购方面,企业主要围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务,以搭建和完善公司自身的产业生态,并不断拓宽业务边界;